“La ausencia de un operador 5G nacional neutral obligará a rediseñar el mercado”, dice el CEO de Brisanet

09:04 15/11/2021 | Lượt xem

José Roberto Nogueira, director general de Brisanet, estuvo presente, en Brasilia, en todas las audiencias de la subasta 5G, en la que su empresa tuvo un desempeño sorprendente. Llevaba muchos meses diciendo que iba a participar en la subasta y que no renunciaría a la licencia para la región Nordeste. La sorpresa vino con el tamaño de la prima que ofrecía para este espectro: un increíble 13,741%; con la adquisición del espectro 5G en la región del Medio Oeste, cuando señaló su nueva área de interés, además de comprar una porción de la banda de 2.3 GHz también en el Noreste.

Las razones y explicaciones de la gran prima las dio el ejecutivo el primer día de la subasta (después de todo, las acciones de la empresa cayeron con el susto) y también las reforzó en esta entrevista. Y en la conversación que aquí se reproduce, lo interesante también es conocer la valoración de Nogueira sobre las consecuencias del resultado de la subasta y el futuro del mercado.

Para él, la ausencia de un operador neutral en telefonía móvil, como se especuló antes de la subasta, hará la vida mucho más difícil para los ISP. En su valoración, “los que solo tienen fibra se enfrentarán a un reto mucho mayor para mantenerse en el mercado”. Esto se debe a que, argumenta, en cuatro o cinco años, el 5G y la fibra óptica serán inseparables para la entrega de servicios que consumirá la población.

Aquí, los principales extractos de la entrevista:

Tele.Síntesis ¿Cuál es la evaluación de Brisanet sobre el resultado de la subasta 5G?

Roberto Nogueira – Brisanet no podía correr el riesgo de quedarse fuera de la subasta en la región donde opera. La empresa, que tiene la interiorización como plan de negocio, no solo en pequeñas localidades sino también en zonas rurales, vio que se podía ser bastante agresivo en cuanto a valores de entrada debido a la expansión de estas localidades. Hicimos los cálculos y pusimos el valor de esta expansión justo en la entrada.

Tele.Síntesis¿Cuál era el miedo de la empresa a ofrecer todo bien a un precio superior?

Roberto Nogueira – El escenario dos meses antes de la subasta era más dudoso, indicaba grandes competidores, y la empresa no podía dejar una zona como el Noreste vulnerable a un competidor comprando el bloque de 3,5 GHz. Creemos que el futuro del sector de telecomunicaciones, sin 3,5 GHz , está comprometido.

Tele.Síntesis¿Por qué me quedaría?

Nuez – En cuatro a cinco años, habrá cientos de servicios que viajarán a través de infraestructura de fibra y 5G. Los dos siguientes son complementarios. Entendemos que tener estas dos infraestructuras es extremadamente importante para perpetuar el negocio.

Tele.SíntesisExistía la expectativa de que la cuarta licencia nacional de 3.5GHz fuera adquirida por un nuevo operador o empresa de redes, que no apareció. ¿Cómo valora esta ausencia?

Nuez – ISPS estaba seguro de que habría un operador nacional con la frecuencia de 3,5 GHz. El hecho de que este operador no aparezca cambia mucho el escenario. Si el cuarto bloque se hubiera cambiado a una nueva configuración, como propugnan algunos agentes, muchos ISPS que eran adecuados para la subasta podrían haberse rendido.

Tele.Síntesis Pero muy pocos ISP aparecieron en la subasta. Usted, Copel más Sercomtel y Unifique, si pueden ser considerados ISP …

Nuez – El grupo Agriteck es nuevo, pero con experiencia en el mercado, y la configuración São Paulo y Norte, con un nuevo grupo. Creo que los dos harán operaciones similares a la red neutral.

Tele.SíntesisFue una sorpresa interesante que la banda de 700 MHz se vendiera sola, ¿no? ¿Vas a utilizar una red neutral en el proyecto de Brisanet?

Nuez – Tenemos la intención de asociarnos con aquellos que compraron el 700. Vamos a utilizar el 700 principalmente en el Medio Oeste. Pero, para mí, la mayor sorpresa fue que el operador de red neutral no apareció en la frecuencia principal 5G. Con 700 MHz, será un operador de red neutral complementario. Pensé que tendría un operador de red completamente neutral. El mercado de ISP estaba esperando un operador de red completamente neutral a 3.5GHz

Tele.SíntesisY, en su opinión, ¿qué cambia sin este operador nacional de telefonía móvil neutral?

Nuez- Pensando en el escenario dentro de 3 a 4 años, será muy difícil para una empresa brindar un servicio completo sin 3.5 GHz. La entrega de productos contará con fibra y 5G. Cualquiera que solo tenga fibra se enfrentará a un desafío mucho mayor para permanecer en el mercado. Será un reto muy grande dar servicio sin 5G, la movilidad será cada vez más demandada. Las dos tecnologías serán las más demandadas.

Aquellos que compraron frecuencia rediseñarán su plan de negocios. Y aquellos que no lo compraron tendrán que rediseñarlo, considerando que en cuatro años las dos tecnologías deben estar juntas para brindar los servicios que la gente quiere consumir.

Tele.Síntesis¿Cree que el movimiento de fusiones y adquisiciones de ISP se acelerará a partir de ahora?

Nuez – En nuestra opinión, existe un número excesivo de pequeños proveedores en la misma ciudad. Por ejemplo, en ciudades con cuatro a cinco mil hogares, hay entre cinco y seis ISP pequeños, mientras que en ciudades de este tamaño hay un máximo de tres operadores. El proceso de consolidación colaborará con esta reducción. Y los consolidadores seguirán por un tiempo, hasta que llegue el momento de vender a un operador estratégico

Tele.Síntesis ¿Cuánto tiempo crees que tiene lugar este fenómeno?

Nuez – En dos años tendremos un diseño más sólido de estas consolidaciones. En este período, quienes compraron las frecuencias ya tendrán sus modelos 5G acelerados, y quienes no tengan las frecuencias, quizás una de las formas sea vender su operación a un socio u operador estratégico.

Tele.SíntesisSe dijo que, por el tamaño de la prima ofrecida, alrededor de R $ 400 millones irían a Hacienda. ¿Cómo fue el resultado final de su empresa?

Nuez – Entre los lotes adquiridos por Brisanet, quedarán R $ 167 millones para ser transferidos a Hacienda. El resto es pura inversión. De la porción de R $ 1.250 mil millones – R $ 1.236 mil millones de la parcela Noreste es para inversión en áreas ya mapeadas por Brisanet para expansión futura. El impacto fue solo sobre el valor agregado de la garantía.

Tele.Síntesis¿Cuánto más en garantía?

Nuez – R $ 40 millones más. El impacto es menor debido a las áreas ya cartografiadas. Porque las áreas ya están dentro del plan de crecimiento de Brisanet. El noreste tiene más de 15 mil ubicaciones para explorar con 5G.

Tele.Síntesis¿Y cómo explica que la mayoría de las empresas hicieron la oferta mínima y solo Brisanet anticipó el valor de las inversiones?

Nuez– El Nordeste es la región que menos inversión ha tenido en telecomunicaciones en las últimas décadas y el número de ubicaciones representa la mitad de Brasil. El Noreste va a ser la región del planeta con mayor cobertura de banda ancha de una sola empresa.

Tele.Síntesis – ¿Cuándo dejará Brisanet de ser tratado como un ISP, con reglas asimétricas, en comparación con las grandes telecomunicaciones?

Nuez – La base de Anatel para definir al Proveedor de Pequeñas Empresas (PPP) es el 5% del mercado nacional. Por tanto, el límite también aumenta a medida que aumenta el número de líneas de banda ancha. Cuando Brasil tenga 50 millones de suscriptores de banda ancha fija, el límite de PPP será, por ejemplo, de 2,5 millones de suscriptores. Nuestros seguidores son que la base de banda ancha crecerá y la de Brisanet también. En 2027, el número de residencias brasileñas con internet llegará al 85%.

Tele.Síntesis ¿El operador utilizará la banda de 2,3 GHz para respaldar el proyecto de 3,5 GHz?

Nuez- Lograremos una mejor penetración en interiores asociada a 2,3 GHz. Con esta frecuencia reduciremos los sitios a la mitad.

Tele.Síntesis ¿Tu intención también es llevar fibra al Medio Oeste?

Nuez- El proyecto principal de Brisanet es FTTH y móvil. En el Medio Oeste, comenzaremos a implementar la fibra a principios del 23. 5G sigue el camino de la fibra en el Medio Oeste. Y vamos a buscar mucha asociación. En el Nordeste, la empresa ya cuenta con un modelo de sociedad en el que Brisanet construye la red y pequeños proveedores operan en pequeñas ciudades.

Tele.Síntesis¿Mantendrán la misma estrategia en el Medio Oeste?

Nuez – Similar. Un poco diferente. El enfoque principal es buscar proveedores de Internet que tengan la intención de perpetuarse en el negocio.

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